Почему миграция окупается в кризисе: экономика трёх сценариев на цифрах

Structured Answer: Миграция сайта в кризисе окупается не «ростом продаж», а устранением потерь, которые уже происходят: медленная загрузка съедает посетителей, которых вы уже привлекли, а устаревшая платформа не даёт развивать каталог без новых затрат. Считать надо не «стоимость переезда», а три сценария на горизонте 12 месяцев: разовая миграция (250 000 / 400 000 / 600 000 ₽ по размеру каталога), пакет с миграцией и продвижением (50 000 / 70 000 / 100 000 ₽ в месяц, миграция входит) и отказ от работ. В пакете сопровождение после вычета миграции обходится примерно в 29 000–50 000 ₽/мес — это ниже прайса на аналогичный объём работ по отдельности. При этом есть случаи, когда миграция не нужна — об этом честно говорим до договора.

В кризис бюджеты режут первыми — и первым под нож обычно идёт «развитие сайта». Логика понятная: платить сейчас, а результат когда-то потом. Проблема в том, что при таком решении сравнивают несравнимое: счёт за миграцию виден, а потери от медленного и неудобного сайта — нет. Их никто не выставляет отдельной строкой.

Разберу экономику без обещаний «вырастет в два раза»: на наших реальных ценах, реальных замерах и с честной оговоркой, когда переезд не нужен.

Кризис не отменяет сайт — он меняет вопрос

Когда продажи падают, вопрос смещается с «как вырасти» на «как не потерять то, что есть». И здесь сайт — самый дешёвый канал продаж из имеющихся: трафик уже привлечён, клиенты уже приходят. Если на этом шаге они уходят, вы платите за рекламу и SEO, а результат теряете в момент загрузки страницы.

Поэтому предмет разговора — не «новая модная платформа», а потери на уже купленном трафике. Именно их миграция и убирает.

Три сценария на 12 месяцев

Сценарий	Что платите	Что получаете	Риск
Разовая миграция	250 000 / 400 000 / 600 000 ₽	Переезд каталога и шаблонов, 301-редиректы, месяц контроля индексации	Сопровождение и продвижение дальше — отдельно, от 15 000 ₽/мес
Пакет с миграцией	50 000 / 70 000 / 100 000 ₽/мес × 12	Миграция + часы доработок + SEO/GEO/AEO + SLA	Договор на 12 месяцев; досрочное расторжение — пересчёт миграции по разовому прайсу
Ничего не делать	0 ₽ сейчас	Сохраняете деньги в этом месяце	Потери от скорости и технических ограничений не исчезают — они просто не выставляются счётом

Третий сценарий выигрывает в бюджете не потому, что он выгоднее, а потому что его цена невидима. Это главная ловушка решения.

Арифметика пакета: считаем по-честному

Возьмём тариф «Рост»: 50 000 ₽/мес, договор 12 месяцев — 600 000 ₽. По тарифной сетке в него входит миграция Small, которая по разовому прайсу стоит 250 000 ₽. Вычитаем: 350 000 ₽ за 12 месяцев сопровождения — это около 29 200 ₽/мес за 6 часов доработок, SEO/GEO/AEO и реакцию по SLA 24 часа. Для сравнения: «Продвижение» в сетке сопровождения — 60 000 ₽/мес за сопоставимый набор без миграции.

«Рост+»: 70 000 × 12 = 840 000 ₽, из них миграция Medium — 400 000 ₽. Остаётся 440 000 ₽ за год, около 36 700 ₽/мес за 12 часов доработок, умный фильтр и поиск, AI-генерацию контента и SLA 4 часа. Тот же список работ по отдельности стоил бы заметно дороже.

«Доминанта»: 100 000 × 12 = 1 200 000 ₽, миграция Large — 600 000 ₽. Сопровождение — 600 000 ₽ за год, ровно 50 000 ₽/мес за 20 часов, интеграции с 1С и приоритетную очередь; «Стратегия» в сетке — от 90 000 ₽/мес.

Это не скидка «по акции»: пакет просто продаётся целиком, поэтому переезд в нём дешевле, чем по отдельности. Но у схемы есть цена — обязательство на год. Если проект может закрыться через три месяца — берите разовую миграцию, она честнее.

Почему это не «потом окупится», а окупается сразу

Два замера из нашей практики — обезличенно, но это реальные цифры с реальных сайтов, которые приходили к нам с запросом на переезд.

Страховая компания, каталог около 60 000 SKU. LCP (время загрузки основного контента) — 16 секунд. Порог «плохо» по метрике Google — 4 секунды. То есть сайт в четыре раза медленнее той границы, после которой посетитель почти наверняка ушёл. Никакая реклама не отбивает такой вход: деньги за клик тратятся, человек видит белый экран и закрывает вкладку.

Сайт клиники. PageSpeed 0 из 100 и GEO-оценка 23 (F): сайт не проходит по скорости и не готов к ответам ИИ-поиска — при этом robots.txt отсутствовал. Это не «недоделанный дизайн», а системная потеря обоих каналов: и классического поиска, и нейровыдачи, куда сейчас уходит часть запросов.

Обратите внимание: здесь нет обещания роста. Есть фиксация потерь, которые происходят каждый день, пока страница грузится 16 секунд. Миграция с нормальной вёрсткой и корректной разметкой эти потери убирает — вот и вся «окупаемость».

Риски переезда и как они закрываются

Миграция — это не кнопка. Честный список рисков:

• Просадка позиций. Возможна на несколько недель, пока поиск переобходит новые URL. Закрывается картой 301-редиректов без потерь, поэтапным запуском и контролем индексации в течение месяца после старта.
• Потеря страниц. Старые адреса могут расходиться с новыми. Закрывается сверкой полного списка URL до переключения: старый сайт → карта редиректов → проверка выборки вручную.
• Данные и интеграции. Каталог, цены, остатки, 1С. Закрывается резервной копией, тестовым контуром и откатом.
• «Сделали и бросили». Переезд без сопровождения возвращает те же проблемы через полгода. Поэтому пакеты включают часы доработок и ежемесячные улучшения.

Ни один подрядчик не даст гарантию позиций — это было бы обещанием управлять чужой выдачей. Гарантировать можно технологию: редиректы, скорость, разметку, отсутствие ошибок. Их мы и фиксируем в договоре.

Когда миграция не нужна

Чтобы не продавать переезд всем подряд, вот случаи, когда он не окупится:

• сайт грузится быстро (LCP до 2,5 секунды) и не имеет технических ошибок;
• каталог небольшой — до тысячи позиций, и расти в разы не планируется;
• задачи продвижения не стоят, текущий трафик устраивает;
• бюджет ограничен настолько, что переезд придётся делать в спешке, без редиректов и тестов.

В этих случаях дешевле точечные правки: скорость, разметка, контент. Мы говорим об этом до подписания договора — потому что проект, который не окупится, невыгоден обеим сторонам.

Что входит в миграцию

Границы по размеру каталога — из тарифной сетки:

• Small — примерно до 5 000 позиций. Перенос каталога и контента, шаблоны, редиректы, запуск и месяц контроля индексации.
• Medium — до 30 000 позиций. То же плюс умный фильтр и поиск — на каталоге такого размера без них посетитель не находит товар.
• Large — 100 000+ позиций. Плюс интеграции, включая 1С, и приоритетная очередь работ.

Точные сроки считаются после аудита каталога: они зависят от состояния данных и интеграций, а не от размера сайта «на глаз».

Что делать дальше

Если сайт уже теряет трафик на скорости, а каталог упирается в ограничения платформы, — посчитайте свой сценарий до решения. Пришлите адрес сайта: замерим скорость, LCP и техническое состояние, покажем, что именно теряется сейчас, и сравним стоимость переезда с ценой бездействия на ваших цифрах.

Тарифная сетка с составом пакетов — на странице тарифов. Если хотите сначала понять технологию — у нас есть курс по миграции на решения Аспро, а про региональные каталоги — разбор аудита привязок.

📞 +7 (906) 311-77-69 · ✉ hello@automata.sale · 💬 Telegram: @automatasale

ИП Урядов Евгений Евгеньевич · ИНН 645112058391 · ОГРНИП 312645301900058 Работаем по России, Беларуси и Казахстану